每次认真拍照的过程都是辛苦的，毫无例外。当然，每次看到修好的照片，得到顾客的认可，也都是快乐的。不过，有时候，我更喜欢拍摄前与顾客沟通的过程，这个过程有时候尤其快乐。和助手一起整理会客室，准备好茶水，咖啡或者冷饮，一切收拾停当之后，点上一支烟，静静坐在沙发上边思考，边等待。

    顾客来了，让座，倒水，几句寒暄过后，直奔主题。大多数顾客通常会比较希望直接听到我的建议或是拍摄方案，而通常我们会更加希望顾客完整详细的表达要求和意愿。因为我认为，这是良好沟通的必要方法，是“需求导向”销售方式的核心方针。一定要先听，没有听明白就盲目的推销，盲目的介绍，倒是有可能把顾客侃晕了，走了你指的路，但最终结果出来以后，顾客未必满意。即使在交片时也能指鹿为马的把人忽悠买单了，等人家明白过来。回想一下，还是不对。那岂不是赔了口碑，断了今后的财路？

    所以，我喜欢听，我愿意听到每一位顾客个性的要求。不论是否清晰，是否可行，我都会很认真的听，认真的理解对方到底要的是什么！听懂之后，我会把顾客说的几个要点串联起来，加上我的一些可行性建议。再经过与顾客就这个方案商讨一番，着重一下重点，齐活儿——一个大概的拍摄方案，就热热乎乎的出炉了。当然，说起来快，做起来并不那么简单，有时候，为了说明一些要求无法实现，或是说明一些具象的效果，不仅要拿图片做参考，还要侃侃而谈。用文字，声形并茂的将一幅照片的效果描述出来。说完之后，看到对方理解，满意，脱口而出“对，对，对，就是这意思......”，心中好似他乡遇故知般，无比畅快！

    要拍了啊，来，跟我说，茄子~~~~~

    从昨天开始,陆续接到了各种奇怪的短信,看上去像节日祝福,读完却发现调侃玩笑的意味更浓。是的，今天早已不是我们的节日了。但是，可能大家还都有点放不下。都还想着借着人家儿童过节，自己也凑凑热闹，找个理由，犒劳自己一下，童心未泯大概就是这意思吧？